Fuente: O mundo das Franquias
Link: El aislamiento social desencadena las ventas en grupo
La red de piscinas de fibra de vidrio, iGUi, creció un 215% en agosto, porque las familias han apostado por la compra de piscinas y pequeñas renovaciones
El aislamiento social ha impulsado el crecimiento de varios sectores, incluidos el Hogar y la Construcción. Según la ABF (Asociación Brasileña de Franquicias) por primera vez, desde el inicio de la pandemia, el sector volvió a registrar buenas tasas en facturación, con un aumento del 36% en el último mes de julio respecto al mismo período del año pasado. En la misma línea de evolución, la red de franquicias iGUi, líder mundial en la fabricación de Las piscinas de poliéster reforzado con fibra de vidrio (PRFV), mostraron una alta tasa de ventas en agosto, exactamente un 215% más que el mismo mes de 2019.
Según el director ejecutivo y fundador de iGUi, Filipe Sisson, fue el mejor mes de agosto de la historia de la cadena, que este año cumple 25 años. “Tuve que convencer a los comerciantes de que podía seguir trabajando y que vender por teléfono era seguro. Les sugerí que programen reuniones en línea y así mantengan la seguridad a causa del coronavirus. Además, la compra de la piscina no es algo que se cierre en el primer contacto. El cliente está comprando un sueño y necesita madurarlo. Incluso con las tiendas cerradas, fácilmente podríamos seguir fomentando la venta minorista ”, dice.
También según el ejecutivo, el marketing digital estaba transformando la vida diaria de los franquiciados. “Nos dimos cuenta de que nuestro público objetivo estaba conectado con las redes sociales e impulsar el cambio de mentalidad de los franquiciados se convirtió en nuestra misión. A través de UniGUi (Universidad de Piscina) permitimos a los inquilinos vender en línea. Se dieron cuenta de que el comercio electrónico tenía mucho más que ofrecer de lo que podían imaginar ”, concluye.
Según el balance del franquiciador, hasta marzo, las ventas todavía estaban alineadas con el año 2019. En marzo, las ventas cayeron un 20% debido a la pandemia. La recuperación se inició en mayo, seguida de junio, con un crecimiento del 54%, julio con el 123% y agosto con el mayor número, del 215%.