Cómo construí la fábrica de piscinas de FRP más grande del mundo

Filipe Sisson, fundador y CEO de iGUi, el mayor fabricante mundial de piscinas de poliéster reforzado con fibra de vidrio.

Fonte: Portal do Franchising
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Cuando era adolescente y asistía a la escuela de negocios, comencé como asistente de oficina en un negocio familiar en el negocio de pequeñas piscinas y en estado de bancarrota (venta anual de aproximadamente 700 piscinas).

En ese momento, no tenía grandes idealismos o aspiraciones, ni había decidido qué hacer con mi vida.

Era un chico simple de clase media, sin muchas perspectivas o ambiciones, y recién salido del sueño del deporte.

En menos de un año, me gustó trabajar y comencé una gran transformación en la vida, dedicándome a tiempo completo a esta verdadera pasión que desarrollé para el mundo de los negocios.

A la edad de 19 años, después de un accidente automovilístico sufrido por mi padre, permanecí durante más de seis meses como director general de la compañía, sufriendo tal transformación que mi padre rechazó la dirección y definitivamente se hizo cargo de la compañía.

Después de aproximadamente cinco años y en medio del caos económico real en el país (1983-1988), finalmente pude salir de la deuda y experimentar un crecimiento rápido y bien estructurado.

Cuando dejó la empresa en 1993, era un monopolista en la Región Sur, líder en el mercado brasileño y con algunas acciones externas.

Vendimos más de 3,000 piscinas / año a través de una red de revendedores exclusivos (antes de la franquicia que comenzamos en 1984).

También tuve malos momentos, en medio de lo que considero un gran éxito, ya que fue un movimiento comercial grande e innovador y se puede decir en todo el mundo por el momento en el negocio de piscinas.

Durante este período, invertimos en el negocio del calzado en una empresa que también se debilitó, donde luché por curarlo durante unos tres años sin éxito y terminó en bancarrota en 1991.

Por razones de divergencias sobre el futuro en la realización de negocios, (en este caso, tenía la intención de abrir la sociedad para crecer aún más y ante la negativa de la mayoría que eran mis padres), decidí dejar la empresa en enero de 1994.

En 1995, ante la insistencia de algunos ex clientes, ideé un plan para comenzar una nueva fábrica de piscinas, donde sería solo un gerente y después de recibir una cierta cantidad, entregaría el negocio y seguiría con mi vida.

‘Propuesta curiosa’, pero dado el momento en que viví y la cantidad involucrada, me pareció la propuesta más apropiada para hacer a los inversores.

Además, no estaba dispuesto a conectarme completamente con ningún negocio.

Después de unos tres años y tan pronto como recibí mis ganancias, cuando me despedí me sorprendió la propuesta de que me presentaran una cuota de la sociedad.

Desde entonces, ya como socio y principal ejecutivo de la compañía, hemos tenido un avance considerable y continuo, lo que nos ha permitido ser hoy el mayor vendedor de piscinas del mundo, con una diferencia brutal en relación con el competidor más cercano.

Los planes para el futuro son grandes.

Se consolidan en el mercado nacional como una marca que sirve al mercado de consumo de productos de mantenimiento de piscinas, a través de iGUi TRATABEM, además de expandir nuestro servicio tradicional de la clase media a las clases A y C-D.

Todavía tenemos en mente el mercado internacional, que ha avanzado rápidamente.

Hoy, iGUi está presente en más de 40 países, en los cinco continentes, con más de 800 franquicias, fabricando y vendiendo hasta 20 mil piscinas por año solo en Brasil.

Además, empleamos directamente a más de 5,000 personas.