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Las redes especializadas en ventas y servicios de piscinas apuestan en el mercado calentado y en interés de los nuevos inversores
La iGUi – mayor fabricante y comercializadora de piscinas en PRFV (poliéster reforzado con fibra de vidrio) del mundo – presentará en la 28ª ABF Franchising Expo el modelo de negocio que ha sido responsable por el récord de facturación de la red. Sólo en el primer trimestre de este año, el crecimiento fue del 34%, sólo en ventas de piscinas. De acuerdo con Filipe Sisson, fundador y CEO de la red, los resultados son reflejo de la gradual retomada en el poder adquisitivo y la confianza de los consumidores, y suma de los esfuerzos de la marca, iniciados en el período anterior. «Nuestro buen indicativo de ventas es prueba de cuán represado estaba el deseo del brasileño en construir o reformar. Además, no medimos esfuerzos para invertir en nuevas campañas, en la red franqueada y en la ampliación de alianzas para facilitar el acceso al crédito para franquiciados y clientes. El consumidor ya conoce la calidad de nuestros productos y servicios y todo eso contribuye a los resultados optimistas de la marca «dice.
Según la ABF – Asociación Brasileña de Franchising – el sector de Casa y Construcción registró en el primer trimestre de este año un crecimiento del 12,9% en su facturación en la comparación con el mismo período de 2018. El resultado expresivo refleja, además de una tasa de crecimiento expansión en unidades del 7,4%, el calentamiento del área de reparaciones y mejoras de inmuebles. La iGUi está presente en Brasil entero y en más de 50 países, y posee un plan de expansión que contempla la apertura de otras 20 tiendas hasta el final de 2019.
Además, según el fundador de la red, la iGUi es una marca fuerte, basada en credibilidad, productos de calidad y con toda la infraestructura necesaria para la fabricación y distribución de piscinas, filtros, productos químicos y accesorios para el área de ocio. «Estos factores sumados resultan en un modelo de negocio rentable, que ofrece una excelente relación costo-beneficio al inversor, productos y servicios de calidad que fidelizan a los clientes», afirma.
Toda esa confiabilidad ha sido atestada por la ABF – Asociación Brasileña de Franchising – hace siete años consecutivos, premiando la marca con el Sello de Excelencia en Franchising. El punto más alto de esta premiación fue en 2016, cuando la iGUi fue elegida la Franquiciadora del Año, dos años después de haber recibido honores similares por la revista Pequeñas Empresas & Grandes Negocios.
Con un ingreso promedio anual de 1,2 millones por tienda de piscina, la marca registró en 2018 una facturación superior a R $ 500 millones en el mundo.
Negocios para todos los bolsillos
TRATABEM – única franquicia de Brasil especializada en servicios de tratamiento, asistencia técnica, mantenimiento y venta de productos para todo tipo y modelos de piscinas – que forma parte del grupo iGUi, también presentará su formato de negocio, con el valor de inversión a partir de R $ 68 mil reales. «La feria de ABF reúne todas las condiciones necesarias para el encuentro entre las marcas y los potenciales emprendedores. Con un público inmenso, cualificado, y excelente infraestructura para que podamos hacer buenos negocios, tenemos grandes expectativas en la feria, de la cual participamos por varios años consecutivos «, declara Sisson.
TRATABEM fue creada en 2012 con el objetivo de formar profesionales acreditados, entrenados y especializados en el tratamiento del agua, a través de cursos específicos realizados en la propia iGUi y con todo el soporte de la marca.
El modelo de negocio de la red ofrece una facturación de R $ 20 mil por mes al final del primer año y R $ 35 mil por mes al final del segundo año, además de un beneficio promedio mensual del 40%. «En un plazo de 18 meses el nuevo franquiciado tendrá el retorno de la inversión, justamente por tener el know-how necesario. «Ofrecemos experiencia para quien sueña con el propio negocio», afirma Lilian Marques, directora de la franquicia TRATABEM.