(Materia del Diario de Comercio en Brasil)
Modelo de franquicia madura en Rio Grande do Sul
Las redes Gauchas apuestan en rápida expansión, mientras que las marcas de fuera observan el ambiente de menor competencia local
El sistema proporcionó una actualización del sistema para fabricantes de piscinas
A iGUi, que nasceu em 2008, em Gravataí, conta com 650 unidades
Trabajando desde los 17 años de edad, con la fabricación de piscinas, Filipe Sisson decidió, hace 36 años, conjuntamente con cinco socios, crear una empresa que se convirtió en una de las mayores redes de franquicias en el país, la iGUi. Ellos desarrollaron la actividad comercial en Gravataí, fabricando piscinas y distribuyéndolas en distribuidoras autorizadas – hasta que, en 2008, Sisson conoció a algunos paulistas que lo convidaron a invertir en el sistema de franquicias. «Realizamos una actualización,» dice el Presidente de la empresa.
Al principio, el trabajo fue básicamente convencer a alrededor de 200 distribuidores a institucionalizar los locales y dar exclusividad en las ventas – lo que él plantea que fue una tarea nada fácil. «Convencer a los pequeños comerciantes a dejar el nombre anterior y colocar el suyo en el lugar fue más difícil. Hoy en día, con la exposición de marketing que tenemos, no tenemos que dar mucha explicación, «él dice. La iGUi tiene 650 franquicias en Brasil, añadiendo las tiendas tradicionales de la marca , las que trabajan con la línea más popular Splash y la red iGUi Trata Bien , especializada en mantenimiento de piscinas en general y venta de productos químicos.
Para Filipe Sisson ,esta diversificación de la oferta, incluidos los servicios, a través del canal de franquicias fue precisamente lo que hizo la empresa,atravesar el vórtice de la crisis sin hundirse. Él plantea que vende hoy en día, el mismo número de unidades que en 2012, aunque la facturación bruta cayó entre un 5% y 10% en los últimos cinco años. «Es un resultado satisfactorio-la construcción civil cayó un 60%. Pudimos contener la crisis con la diversificación, «él dice. Para él, el mayor desafío de tener una red de franquicias es una mayor responsabilidad con la venta en el mostrador. «Somos responsables de la marca en todas partes. Pero al final de cuentas es ventajoso , el trabajo dentro de la propia experiencia y es más «. La inversión en una tienda de la marca en una ciudad de medio a grande porte gira en torno a los R$ 300.000.
Fonte: Diario de Comercio en Brasil (http://jcrs.uol.com.br/_conteudo/2017/07/economia/572588-modelo-de-franquias-amadurece-no-estado.html)
