Empresas de Río Preto y región optan por la internacionalización y rompen fronteras como una manera de aumentar la competitividad y el fortalecimiento de la marca en la región del territorio nacional regional de Río Preto que tiene un fuerte ADN emprendedor y es cuna de marcas que han logrado reconocimiento nacional. Después de conquistar espacio en suelo brasileño, han seguido el camino de la internacionalización.
Franquicias y empresas de varias industrias, nacidas en Río Negro y las ciudades cercanas han roto fronteras y hoy se extienden por varios países. Productos o servicios creados por empresarios de la región pueden ser consumidos por los estadounidenses, angolanos, colombianos, argentinos y, un poco más lejos, por los iraníes.
El proceso de internalización de la marca ha ido ganando fuerza en los últimos años en la zona de Río Preto, pero no es sólo ahora que acontece. La red de iGUi, de Cedral, es la primera franquicia brasileña en número de unidades fuera del país, 38 , según el ranking de la Fundación Dom Cabral Fundación 2016, que considera los datos de 2015.
Del 2015 al 2016, la presencia ha aumentado de 23 a 38, con nuevas unidades, principalmente en América Central y el Caribe. En el índice de internacionalización, la iGUi está en segundo lugar con 17,9%, detrás de la Dudalina, tiene operaciones de 19,2% en el extranjero.
Según Filipe Sisson, CEO de la iGUi, son más de 200 tiendas en el extranjero, incluyendo seis fábricas, tres en Argentina, una en México, una en Portugal y una en Paraguay. La internacionalización comenzó en el 2005, en Argentina. “Estamos logrando establecer un franquiciado en Irán y la operación en el extranjero hoy representa entre el 15% y 20% de los ingresos,» dijo Sisson.
El plan de expansión global tiene como objetivo alcanzar la mayoría de los países del mundo en el 2020. Para ello, la red pretende conceder licencias de fábricas (Masters franquicias) para la apertura y consolidación de nuevos mercados, así como presentar diferentes modelos de negocios. Este año, tiene como objetivo alcanzar la meta de 50 países y ampliar sus operaciones en los Estados Unidos, con la apertura de dos nuevas franquicias. Hoy ya existen dos.
La iGUi nació en 1995 en Rio Grande do Sul para trabajar con la fabricación y venta de piscinas de fibra y equipo de filtrado, entre otros. Llegada a Cedral en el año 2000, cuando se inauguró la primera fábrica fuera de Rio Grande do Sul. La ciudad de Cedral fue elegida para sede de la empresa, en el 2008, en virtud de las potencialidades del mercado de Río Preto, por estar er en el sureste y ser una ciudad tranquila.
Proceso
El proceso de internacionalización puede ser adoptado por cualquier empresa, afirma Thiago Brandão Farias, Director de Sebrae-SP, lo que varía, según él, es el tiempo de maduración, es decir, si será necesario más o menos trabajo para eso. «La primera cuestión es conocer la empresa y lo que debe ser mejorado para alcanzar el mercado internacional», dijo.
Sebrae cuenta con una herramienta online que permite este diagnóstico y que muestra lo que se necesita para estar preparado. Por ejemplo, si hay conocimiento de la cultura donde el producto va a entrar ,si hay personas que dominan el idioma, si el producto necesita de adecuación. «Luego viene el plan de acción para la internacionalización, donde dos puntos son fundamentales: el producto o servicio y cual será el mercado en que se pretende comenzar.» ¿Voy a elegir un mercado cultural o geográficamente más cercano? ¿Hay necesidad de adaptar el producto o la marca? Estas son cuestiones que forman parte de esta fase, «él dice.
Para tener una idea de la adaptación, Kibon mantiene el mismo símbolo en los países en los que opera, el corazón en espiral, pero en cada lugar tiene un nombre diferente (en Portugal es Hola, en el Reino Unido y China, Wall´s y en Francia, Miko, por ejemplo). Esto es una forma de adaptación de la marca.
La principal ventaja de la internacionalización es el fortalecimiento de la marca dentro del propio país. Alianzas con socios externos también trae mejoras en la parte operativa, con el conocimiento de nuevas tecnologías o tendencias del mercado. «Y todavía hay aumento del beneficio debido a la reducción del costo de producción por aumento de la escala», dijo.
En segundo lugar, la realización de la Copa del Mundo y los Juegos Olímpicos trajo pruebas al Brasil y despertó interés en algunos productos como trajes de baño y fitness, bebida típica y comida.
La internacionalización no se limita a abrir un espacio físico, explica Farías. Él dice que las exportaciones a través de sitios de business to business (B2B) son una vía para pequeñas empresas y la propia participación en ferias en el exterior y misiones internacionales. «El empresario necesita seguir las tendencias del mundo de la industria para enfrentar la competencia que viene de afuera».
Fuente: Diario-Diario de la Región
